四面夹攻之下画廊将何去何从？

说道到艺术品市场的优劣，人们总是说道春去冬来，或者冬去春来，周期性地当此，但将近20年仔细观察下来，那只是指二级市场，也就是拍卖会市场，而在以画廊为主体的艺术品一级市场，或许总有一天处在寒冬之中。去年，某一线城市画廊亏损面多达九成，四成画廊破产，其他城市的画廊也好将近哪里去。

那么，一级市场究竟出有了什么问题?早期画廊几全军覆没画廊和画家渐行渐远画廊交易制度在中国时间不宽，一共才20来年，可在上海，能承托20年还运转自如的，最多只剩受限的几家，近10年正式成立的新画廊，至今仍能长时间运转的，占比也不低。中国艺术市场眼见着就要慢慢走进谷底，而一级市场的人气却衰弱依旧，画廊主也急呀：不都是买所画么，画廊做生意为啥就起不来呢?画廊就是指西方引入的一种艺术品交易制度，画廊相等于艺术品经纪人，画家将作品交易代理权转交画廊，根据销售额，双方按照一定比例分为;或是画廊买回艺术家的部分或全部作品，并实行对外销售。艺术家由此可集中精力创作，画廊可以为艺术家展开各种营销、纸盒，并确保该艺术家的市场。这是一种理想化的交易制度设计，但一切都得创建在诚信基础上。

目前的情况是，艺术家经常责怪画廊没有能力，画卖不掉;画廊责怪艺术家只为自己的利益考虑到，看到画廊在市况不欠佳时的真爱代价，更加记得了艺术家跟上时，画廊的助推之力。更大的怨言在于，藏家们往往讨厌到艺术家工作室里展开交易，其他艺术机构也讨厌跟艺术家私洽。如此一来，签下画廊实在艺术家的不道德债权人，让仍然在做到投放的画廊不吃了大亏;　而艺术家答道，你画廊没有能力更有到好的藏家，我却能寻找并且合作愉快，事情都是我自己在做到，我无法因为一纸合约而落得了自己的时间和前程啊。

双方各执一词，于是艺术家和画廊就越回头就越亲近。当然，这是一场类似于夫妻间的生活责怪，谁都有是非，外人无法评判。

但从另一层面看，毕竟中国自古以来、长年构成的艺术品私下交易模式在固执地起起到，参透这一点，我们只不过有理由对目前流行的画廊模式再次发生价值观上的挽回。藏家艺术家私下交易画廊是不是很事呢根据西方画廊体制的契约观念，人们或许很更容易把私下交易视作是艺术家不谈诚信，但这样的解读并无法解决问题任何问题，因为过于表面化了。藏家讨厌到艺术家工作室展开交易，首先是期望必要认识艺术家，因为辨别艺术家若无前途，作品否有一点珍藏，藏家必需近距离理解对方的点子、气质和脾性。藏家们大多有较深的社会学养，需要在认识之后自行辨别艺术家的前途。

其次，从艺术家手上卖作品，藏家不会实在较少被画廊剥掉层皮(往往这层皮还远比厚)，可以卖到最低价，增加投资风险。而艺术家呢，通过必要交流，可以理解藏家的口味，这等于是经销接入，于藏家和艺术家双方都有益。

所以这个问题光从道义、契约精神上去评判，不会十分苍白无力。那么画廊是不是很狱呢?画廊与艺术家签下后，相等承包了所有风险，还有许多工作要做到：看画、上色、运输、布展、写出评论、宣传推展、指导创作、找寻并维系客户，还要确保艺术家的市场形象和价格，并分担场地、人员等费用，在画作无法及时卖出的情况下，画廊还要分担资金压力和风险。

你签下艺术家如果还在外面做私下交易，那真是就是背信弃义啊!艺术家去找一家画廊代理作品，看上的是什么?无非是画廊手上有客户，有强劲的学术推展能力。但以目前中国画廊的广泛水平来说，客户往往局限在画廊主的朋友圈里，且游移性十分强劲;珍藏指导和学术能力更加不托了，确实有前瞻眼光、学术水平、能高层次运作艺术家的画廊，真是是凤毛麟角。如果这些都不具备，除非是艺术家倚赖画廊做到前期投放，否则艺术家在藏家的热情欲望下，才对再次发生私下交易。一位艺术家说道得也在理：招待藏家，我个人几乎有能力;要筹办画展，现在社会资源非常丰富，筹办一起很更容易;至于出有画册、请求人写出评论、做到宣传推展、参与评奖，我自己花上点精力也能做到。

这样一来，画廊不就显得可有可无了吗?回应，有的画廊业主回应，一些艺术家热衷参与社会活动，他们的社交能力比画廊还强劲，藏家也更加不愿跑到艺术家家里去讲，作品量多的，交易跨过画廊基本没什么障碍，画廊除了回头法律程序，基本上回应也无能为力。也就是说，一些艺术家几乎可以代替画廊的功能。那么，功能可以被代替的画廊，凭什么拒绝艺术市场的春天复活呢?四面夹击之下画廊向何处去借以，我们不妨更进一步思维画廊制度不存在的必要性。

画廊是舶来品，在今天的现状显然，有可能更加合适一部分主打国际市场、产量受限的当代油画家。画廊有国际视野、背景和资源，眼光落后，如果资金实力还不俗的话，往往能更有到适当的画家与之长年合作。

至于更好的艺术家特别是在国画家，有可能不一定适应环境这种画廊制度。自古以来中国画就是私下交易的，根本没画廊，最少有几家画店，画家在店里悬挂作品和价格单，画店销售后抽头一成左右，画店对画家的投放受限。百多年前，上海豫园附近古香室稿扇店与任伯年就是如此合作的。

当年，一些绘画团体也不会老大画家关上市场，一般来说也是销售后抽成而已。而今天，许多画商对于艺术家的作品，往往是看上一批、买回一批来经销，或全然做到中介花钱佣金。

先前的书画经纪人虽然也有，比如陈师曾之于齐白石，王一亭之于吴昌硕等，但几乎没构成制度约束，不过市场也长时间得很。画廊究竟适不合适中国国情，还有待时间检验。现实情况是，一些艺术珍藏机构、艺术基金、企业财团或金融机构的艺术品部门等，也在做到着类似于画廊的事情，契约关系和商业机制却灵活性多了。

大多数画廊在四面夹击之下，还要保持着一个体面的场地和团队，只不会更加吃力。那么，画廊制度在中国现实中必须哪些矫正?确实的一级市场否应当重写为画家自己?大多数画廊否应当考虑到转型为艺术服务商?这些，或许我们能在市况的前进中得出结论更为明晰的答案。

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